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Kraemer
Consulting
Marktaufbau und Marktentwicklung im B2B.
Baugewerbe · Bauindustrie · Industrie
Position · Marktzugang · Aufträge
Anfragen kommen nur zum Vergleich. Der Umsatz hängt an drei Kunden. Der neue Markt kommt nicht in Gang. Das sind Positionsprobleme.
Ich sage auch, was nicht funktioniert.
Seit fast 30 Jahren arbeite ich mit Eigentümern und Geschäftsführern an der Position ihres Unternehmens im Markt und daran, dass daraus Aufträge werden.
Unterschiedliche Aufgaben, Branchen und Märkte haben mich in fast 30 Jahren immer wieder Neues lernen lassen. Ich habe Zusammenhänge erkannt und Erfahrungen auf neue Situationen übertragen. Darauf greife ich heute zurück.
Ich bin Sparringpartner, kein Berater und kein Coach. Entschieden wird vom Unternehmer. Widersprochen wird von mir.
So läuft ein Mandat
Klare Aufgaben, klare Verantwortung, klare Entscheidungen. Was im Markt trägt, wird weitergeführt. Was keinen belastbaren Fortschritt bringt, nicht.
1
Fast 30 Jahre Erfahrung:
als Unternehmer sowie im Marktaufbau und in der Marktentwicklung.
2
Neue Kunden und Auftraggeber:
Ein Markt ist erst entwickelt, wenn daraus wiederkehrendes Geschäft entsteht.
3
Marktaufbau in der Praxis:
Betonfertigteilhersteller am Balkan aufgebaut, von der Zulassung bis zum Werk.
4
Aufbau von Lieferantennetzwerken:
Ein Markteintritt bleibt stehen, wenn im Zielmarkt der zweite Lieferant fehlt.
5
Position im Markt:
Wer nicht sagen kann, wofür er zuerst genannt wird, wird zum Vergleich angefragt.
6
Zugang zu Entscheidern:
Wer erst mit der Anfrage sichtbar wird, ist häufig zu spät im Gespräch.
7
Abstimmung mit Ämtern und öffentlichen Stellen:
In regulierten Märkten kostet nicht die Regel Geld, sondern ihre Dauer.
8
Schritt in den Nachbarmarkt:
Die gemeinsame Sprache erspart die Übersetzung. Den Zugang nicht.
Warum mit mir arbeiten?
Und wann besser nicht.
Ich arbeite an der Entscheidung, an der es hängt, und bleibe, bis sie im Markt Bestand hat.
Ich sage dabei auch, was nicht funktioniert. Gegenrede zur eigenen Einschätzung gehört für mich zu einem guten Sparring.
Wer eine zweite unternehmerische Sicht sucht, bekommt von mir auch Widerspruch.
Sprechen wir über Ihr Markt
Alfred Nikolaus Kraemer
Breitenbachstraße 61
8502 Lannach
Austria
Ihre Angaben verwende ich ausschließlich zur Bearbeitung Ihrer Anfrage. Näheres in der Datenschutzerklärung.
Meine Grundsätze
Ein Markt bekommt einen Verantwortlichen, ein Budget und zwei Jahre. Sonst wird er beobachtet.
Was keinen belastbaren Fortschritt bringt, wird nicht weitergeführt.
Was im Mandat besprochen wird, bleibt dort. Deshalb stehen hier keine Kundennamen.
Bedarf ist kein Auftrag. Dazwischen liegt eine Entscheidung.
Wer nie etwas ablehnt, muss sich nie festlegen. Er kommt nur auch nirgends an.