Meine Leistungen

Ich prüfe, ob ein Markt trägt, bevor jemand Geld und zwei Jahre hineinsteckt.

• Wer im Zielmarkt tatsächlich entscheidet

• Was ein Eintritt kostet, bevor er etwas bringt

• Woran man sieht, dass es nicht trägt

Projektbeispiel:

• Standortbewertung für die geplante Übernahme aller Autobahnraststätten eines slowenischen Betreibers. Frequenzen, Rentabilität, Wettbewerb.

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Ich arbeite daran, wofür ein Unternehmen zuerst genannt wird.

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• Wofür ein Betrieb erste Wahl ist

• Womit er antritt und womit nicht

• Welcher Engpass das nächste Jahr begrenzt

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Projektbeispiel:

• Positionierung eines Schweizer Industriekonzerns in Österreich und Slowenien mit dem Ziel, bei OEMs in Automotive und Railway zur ersten Wahl zu werden.

Ich baue den Zugang zu den Personen auf, die tatsächlich entscheiden.

• Identifikation relevanter Entscheidungsträger

• Entwicklung tragfähiger Partnerschaften

• Langfristige Verankerung bei Entscheidern und Partnern

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Projektbeispiel:

• Strategische Begleitung eines internationalen Infrastrukturprojekts im Umfeld eines Formel-1-Standortvorhabens

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Ich arbeite mit dem Unternehmer an Entscheidungen, die den weiteren Weg im Markt bestimmen.

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• Abwägung von Marktchancen und unternehmerischen Optionen

• Vorbereitung von Entscheidungen mit langfristiger Wirkung

• Begleitung entscheidender Gespräche und Verhandlungen

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Projektbeispiel:

• Aufbau von Marktstrukturen in Südosteuropa, insbesondere im industriellen und baunahen Umfeld

• Unterstützung internationaler Standortentscheidungen

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Ich arbeite daran, dass aus einer strategischen Entscheidung eine klare Position im Markt wird.

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• Was das Unternehmen selbst macht und was nicht

• Was aus der Entscheidung konkret umgesetzt wird

• Welche Partner dazukommen und wofür

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Projektbeispiel:

• Eigener Betrieb im Baunebengewerbe über zehn Jahre auf 25 Mitarbeiter aufgebaut. Festgelegt, welche Leistungen im eigenen Betrieb und welche über Partner erbracht werden.

Ich begleite Verfahren, deren Dauer den ganzen Zeitplan bestimmt.

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• Zulassungen und Nachweise, so früh wie möglich gestartet

• Abstimmung mit Kammern, Ämtern und Institutionen

• Klärung, was im Zielland tatsächlich verlangt wird

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Projektbeispiel:

• Ärztezentrum an der österreichisch-slowenischen Grenze, Abstimmung mit der slowenischen Ärztekammer über die Zulassung österreichischer Ärzte

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Ich baue die Strukturen mit auf, ohne die ein Markteintritt stehen bleibt.

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• Zwei Lieferantenquellen statt einer, von Beginn an

• Vertriebspartner, die auch das Erklärungsbedürftige verkaufen

• Rahmenverträge, die der Betrieb halten kann

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Projektbeispiel:

• Zulassungs-, Lieferanten- und Partnerstruktur für einen österreichischen Bauzulieferer in Slowenien und Kroatien aufgebaut. Erforderliche Genehmigungen innerhalb weniger Monate erreicht.