15.7.26, 07:15

Wie man einen unbekannten Markt wirklich versteht bevor man handelt und was ein Projekt im Balkan darüber gelehrt hat.

Als ich begonnen habe, den Balkanmarkt im Bereich Betonfertigteile zu entwickeln, war die Ausgangssituation klar.

Das Unternehmen hatte in dieser Region noch nie ein Projekt realisiert. Das Produkt war für den Markt weitgehend Neuland. Es gab keine Zulassungen. Es gab kein Netzwerk. Es gab keine bestehenden Strukturen.

Kurz gesagt: Man war absoluter Newcomer in einer Region, die man nicht kannte.

Was ich als erstes gemacht habe:

Den Markt so verstehen, wie er wirklich war. Nicht wie man ihn sich vorgestellt hatte.

Das bedeutete:

Behörden verstehen und Zulassungsprozesse klären. Lokale Partner identifizieren, die den Markt kannten. Regulatorische Rahmenbedingungen analysieren. Wirtschaftliche Realität der Region bewerten. Potenzielle Kunden und deren Entscheidungsstrukturen verstehen.

Erst danach konnte man sinnvoll entscheiden, wie man vorgeht.

Was ich daraus mitgenommen habe:

Wer einen unbekannten Markt betritt, muss zuerst verstehen, was dort wirklich gilt. Nicht was man erwartet. Was tatsächlich ist.

Märkte verzeihen keine Annahmen, die nicht überprüft wurden.

Die entscheidende Frage lautet deshalb: Wie gut kennen Sie die Märkte, in denen Sie heute agieren, wirklich?

Wer diese Frage konkret angehen möchte, kann mir schreiben.